塔州州担保的渠道比较多样，毕业生，offer，小型企业主等等，这里要提及的就是5A，小型企业主，也就是我们常说的商业计划书。这个项目旨在吸引有经商意向的申请者在塔州当地创业，增加当地商业氛围的同时，也能降低当地的失业率。

客户背景：

Ms.Li，硕士毕业后在银行工作5年，具有良好的专业知识和基本的管理能力。在18年年初递交过一次，但是被拒。

重难点分析：

客户在初次申请的时候已经有强化自己的管理能力和专业水平，足以去经营一家公司，但是没有被塔州认可，直接被拒。客户自己之前从来没有去过澳洲，也就更谈不上对塔州有更深层次的了解，所以诚意可能有被塔州怀疑。

解决方案：

1. 和客户沟通，强调塔州对诚意的重视，建议申请者亲自去一趟塔州，做一个完整的市场调查和初步生活体验。

2. 完善原始材料，在经商经验上多加细节，突出过往管理经营经验。

3. 给客户提供一套完整的塔州市场调查流程安排，一一完成后讲文字和图片资料整理成一篇完整的调查报告。

4. 在做商业调查的同时，让客户对当地生活也有一个基本的了解，包括但不限于当地房产，车市，生活习惯和基本生活水平等。

结果跟踪：

二次递交后，未收到补料邮件，直接通过，顺利拿到州担保。

注意要点：

1.在材料中表现自己的专业水平，和对商业市场敏感的嗅觉。

2.表现出足够的诚意，提前做过当地的功课，有在当地生活定居的强烈意向。

3.材料准备中多次协商，图文并茂，更加真实，有说服力。